疫情过后如何突围？看这家小微标签印企的深度思考

      西安美标印刷有限公司(以下简称“美标”)成立于2010年，是一家专注为客户提供工业电子产品标签及胶粘制品解决方案的服务商。从现有公司体量来看，市场抗风险能力差、产品结构单一、管理模式初级，是典型的小微企业，代表了当前小微标签印企的普遍现状。下面，笔者将以我公司实际情况，就上面的问题客观分析现状和梳理发展思路，与有识之士共勉。

　　精确提高生产效率，稀释运营成本上升影响

      随着中国制造2025战略的实施，在今后5～10年国内工业将处于结构转型的关键时期，而在此期间各项成本上升是必然趋势，尤其是企业用工成本将会加速上升。此外，如果一家企业想要安心生产，企业规范成本(如员工社保、环保达标、税负成本等)也将大幅增加。美标在2018年仅环保达标就投入了20多万元，员工社保年增加成本15万元以上，金税三期后，税负成本也大幅增加。

　　在成本加速上升、利润率下行的双重夹击之下，对于那些在平时现金流就不足的小微企业来说，本次新冠疫情更让他们“命悬一线”。想要安全有效应对，只有从生产效率入手。通常小微企业所面临的生产效率问题，往往只不过是某个工艺环节遇到了效率瓶颈。小微企业普遍存在资金紧张的情况，要想精确提高单位生产效率，就要像精准扶贫一样，用最少的资金补齐整个工艺效率的短板。

      2020年2月22日，美标在本次新冠疫情下得到政府复工许可后，曾面临一个十分棘手的问题，即客户集中下单导致排单严重积压，产品交付始终保持在15天以上。为了高效解决这个问题，我召集了生产部门的工作人员来研讨问题，通过调查发现，模切环节是影响整个工艺流程效率的最大瓶颈，印刷、品检、包装工序1天完成的工作量，模切工序需要2.5～3天才能配套完成。知道了问题所在，我们便果断引进了更高效率的某品牌模切机，原有的模切机效率为180车/分钟，新引进的模切机效率可以达到500车/分钟，，效率提升了2.8倍，在人工成本没有增加的前提下，单位成本有了显著的降低。

　　笔者曾听到过一种说法，按照国家目前的经济环境，实体加工业人均产值低于50万/年的企业，即为低效率企业，低效率意味着低竞争力，未来生存将会越来越困难。虽然这种说法的科学性有待考证，但可以做为参考。

       　差异化产品结构，保持基本盈利能力

      随着市场竞争越来越激烈，高利润行业将不复存在，标签印刷行业也不例外。众所周知，标签印刷行业的利润点，传统意义上是靠走量来获取，但小微标签印企在产能效率上往往无法和规模以上的标签印企相抗衡。在这种情况下，单纯以价格战来获得批量订单而生存的小微标签印企，最终将无路可走。仅以陕西地区为例，当地普通铜版不干胶的采购价在1.8～3元/平方米之间，而相邻省份河南的某合版不干胶印刷厂，成品交付到陕西客户手上，报价仅2元/平方米左右。试问，在这种情况下应该如何竞争呢?

　　优化产品结构是唯一的出路。小微标签印企要更加注重市场的二八定律，即一定是20%的优质客户贡献80%的利润，80%的普通客户维护企业的日常健康运营。换句话来讲，优质客户可以让企业活得更好，成长得更快，而普通客户只能让企业活下去，保住命。因此，优质客户和普通客户的比例一定要适当控制，80%的普通客户只能占据全部产能的60%以下，预留产能给优质客户精工细作，这个底线一定要守住。美标的产品结构绝大部分都是终端客户自用标签，承接的同行委托加工订单产值我们会严格控制在10万/月以下，保证这些低利润但可以提供现金流的客户能维持公司每月基本运营费用即可。

　　标签行业是服务产业，定制需求是未来大趋势

      随着人工智能在各行各业的迅猛发展，相对于人们日常使用的产品，在未来可见的时间内，标签虽然不会有像报纸、海报等印刷产品惨遭抛弃的命运，但将会面对市场上千万以上批量需求的标签产品逐渐减少，类似“江小白”，“可口可乐”等品牌互动性的标签产品需求逐渐增加的市场格局。

　　未来，标签的定制化、智能化将会成为发展大趋势。对于小微标签印企来讲，所谓“船小好调头”，在把握市场需要什么标签方面，其响应成本是优势。此外，随着更多防伪技术的应用，各种标签新材料的上市，未来标签市场将会更多的体现功能性，智能化特点。

　　强者愈强，弱者恒弱，是历史不变的规律，也是人类系统的自我升级。在大自然的漫长的进化过程中，能够存活下来的生命，既不是那些最强壮的，也不是智力最高的，而是那些最能适应环境变化的。企业也是如此，只有当大潮来临的时候，才知道谁是真正的擅泳者，当大潮退去的时候，才显现谁是真正的弄潮儿!加油，所有的小微标签印企!

　　关于美标

　　2010年2月2日，公司注册成立。引进180拉杆式斜背机。

　　2011年，注册“PROLABEL“英文商标

　　2012年，引进320型卷筒模切机

　　2014年，获评西安市“大学生创业贷款“扶持企业

　　2015年，通过ISO9001质量体系认证。同年引进日本琳得科5色凸版印刷机。

　　2018年，购买标准工业厂房并入驻。通过政府环境影响评审认定。

      2019年，荣获2019年度中国标签行业最具成长价值三十强印企奖;上线运行标签企业ERP管理体系，引进中特5色PS版印刷机，活跃下单客户突破200家，人均年产值突破80万元。