纸价巨幅涨跌、环保史上最严！三级厂该如何再生？

是坐等变化到来顺其自然，还是主动谋求生存？ 　　是坐等变化的到来顺其自然，还是主动变化谋求再生，亦或主动退出上岸？ 　　不管怎么说，经过前年、去年、今年以及未来的明年，这个行业已经不可逆转的进入洗牌期，而且这次洗牌的方向非常明确，就是使得这个行业将彻底告别粗放的发展模式，进入资源化、规模化、集中化、环保化、智能化的方向。这个行业的准入门槛将大幅提升，变局就在眼前，愿不愿意都是如此。 　　就在这个行业动荡和环保严格的情况下，重点谈谈三级厂的现在和未来。 　　三级厂为什么被称为三级厂，因为从产业链的流程顺序来看处于第三个阶段，同时三级厂具备以下特征： 　　1、自己不生产纸板，外购纸板经过印刷、开槽、模切等其他工艺流程，供应客户纸箱。处于这个产业的末端和终端用户的最前端。所以从原料的角度来讲没有任何优势、尤其是现在这种暴涨的情况下，对纸板采购成本毫无议价能力只能被动接受，对于纸箱用户来讲又因为基于现实订单的需求不敢随意涨价、转嫁成本，也造成没有议价能力。 　　2、规模偏小。通常最小的三级厂只有2-3名员工，普遍在8-30人，好的在50人以上，这样就会显得管理相对松散，效率不会很高。 　　3、机器的先进程度比较落后，生产效率和质量难以提高和保证。 　　4、受订单的稳定性影响，机器的利用率不高，忙的时候机器不够用，淡的时候机器开工严重不足。 　　5、在现有的环保、安监、消防、工厂租金、纸板价格暴涨的情况下，毫无成本优势，利润渐趋微薄甚至亏本经营。 　　6、几乎没有强大的业务体系，只是靠人脉、灰色交易、提供短小订单服务等等来维持订单，客户关系相对脆弱。 　　鉴于以上特征，三级厂赖以生存的三大基本法宝是人脉、提供短小订单特色服务、灰色交易，但是随着时代的变化这些将不再是法宝。随着规模化、集约化、资源化的发展以及造纸厂的全产业链布局，三级厂越来越失去价格的优势、产能的优势，在这个强大的因素下，人脉会越来越不可靠。再随着数字化、智能化的设备越来越快的进入印刷包装行业，短小订单的解决越来越便利化和快速化，这样三级厂原来作为优势的提供短小订单的服务变得不再重要。灰色交易本来就见不得光，随着整个市场交易的透明化、规范化、法制观念的加强，灰色的空间越来越小。 　　众多三级厂将何去何从？ 　　所以作为三级厂的众多纸箱厂将何去何从？未来的3-5年时间内，三级厂将面临两个结局： 　　1、关闭2、转型、合并、兼并整合。 　　2、除此2种没有别的出路，一成不变的三级厂终将被行业洗牌。 　　所以，三级厂将进入2.5时代。三级厂将不复存在，三级厂将不会是三级厂而是2.5级厂，会比现在的三级厂更有生命力比二级厂更小、更灵活。 　　那么，2.5工厂又是什么样子？ 　　1、在现有的三级厂基础上，根据地域、设备状况、客户状况、生产空间，由若干个三级厂通过股份、合作、兼并的方式产生新的业态的工厂。将最大程度的发挥机器的利用率、人员的优化组合、环保消防安监成本的最低化减少重复投资、纸板实现规模化采购具有很强的议价能力、生产能力提高、管理更加规范。 　　2、在加大生产能力、有效控制采购成本和有效的品质管理的前提下，增强服务能力，改变传统的单一加工厂的模式，增加包装产品的设计能力。强大的包装设计能力将有助于稳定客户关系、提高产品的附加值。随着包装发展的趋势，对包装的需求越来越向个性化、品牌宣传化、环保化包装发展，这个时候包装设计的需求会越来越明显。 　　3、随着数字化印刷包装设备的产生，将是2.5工厂的标准配备，这样可以充分、及时、快速的满足客户短小、个性订单的需求，如果是传统的三级厂工厂，他的成本以及资金能力、机器的发挥效率将难以实现短小订单的数字化制造。 　　4、根据地方特色，提供专业化包装服务的2.5工厂，不仅仅提供纸箱包装服务还会提供产品的包装、仓储、物流的服务，尤其是随着电商对农产品进一步的发展，水果、生鲜农产品的销售越来越需要纸箱包装服务，将来的水果、生鲜产品进入渠道不再会是裸装或者是简装，在提供优质、便利的纸箱的情况下，为农业提供工厂化的包装（打包）服务，甚至进一步的仓储、物流服务将是纸箱行业的一个新的增长极，这点1、2级厂都难以将触角伸到这个地方，因为单一规模不够足大（对于2.5工厂已经够了）。 　　5、随着中国电商的持续发展，电商需求的包装每年以50%的需求量增长，所以2.5工厂的订单结构将改变传统的线下订单或者说工厂订单的单一模式，逐步增加电商包装的比例，趋向达到50%以上。因为线上订单的优势非常明显，非常低的客户开发成本、非常快的资金回笼、非常简洁的交易流程。 　　6、除了形成新的线下2.5模式以外，必须同时发展线上2.5工厂团，只有线上整合采购和产能共享，线下实现生产集中的模式。 　　7、2.5工厂模式除了线上、线下整合三级厂，还必须通过线上整合纸板厂、设计打样公司共同参与，形成新的紧密型模式得以真正的稳健发展。 　　如果说，去年还只是提倡2.5工厂模式的话，那么今年的现在就是2.5工厂必须开展的时候，狼真的来了！这个狼不是同行也不是上游，是现在的形势和局面。