数字装饰技术发展，为包装印刷商开辟新业务打开大门！

       数字装饰再现了传统设备上不可能实现或成本过于昂贵的效果。能够一次完成创建物理、视觉和触觉效果，并经济地处理小批量的数字增效功能，为包装印刷商新业务的开辟打开了大门。这些增效通常包括了触觉、烫金、金属化、闪光、局部和全息效果，以及模切和压纹。这些功能都可以成为包装印刷商的绝佳补充，并为装饰应用的短版数字印刷作业开辟市场机会。

　　用3D上光创建纹理饰面利用触觉效果，为消费者带来了格外难忘的印象，比如说鹅卵石效果能唤起消费者对鹅卵石的质感……由北卡罗来纳州伯灵顿的Elite Print Finishing (EPF) 制作的家具目录中，枕头部分处做了压纹处理，窗玻璃部分则添加了3D效果，并在硬件部分添加了金属效果。“大多数人在拿起印刷品后，会开始抚摸它，”EPF总裁史蒂文·罗伯茨说， “这等于是在消费者打开印刷手册之前，就已经开始和我们互动了。”

　　数字增效技术使包装印刷商能够服务于快速增长的小批量市场，还可以对数字印刷的作业进行数字增效处理，从而提高生产效率，并实现印刷品的更大个性化和原型的快速生产。

　　邀请函、房地产宣传册、书刊封面和交易卡的应用越来越多。一本售价千万豪宅的宣传册就是一个例子。数字增效可以显示瓷砖地板的感觉，并且50-100册的短版订单量也非常经济而适用。

　　Elite Print Finishing (EPF) 主要从事商业印刷和包装作业，尤其服务于制药和保健品行业。在决定购买数字装饰系统之前，他们花费了数年时间对这种技术做研究。在决定购买之前，该公司考虑了投资回报，是否适合其客户群，以及每月需要多少业务才能使其盈利，它还评估了各种相关技术的供应商。

　　罗伯茨回忆说：“印刷出来的纸张很漂亮，但消费者不一定为此买单。我们向设备供应商展示的几个现有作业被认为不适合采用这种系统。不过，我们意识到了会有新的业务诞生，我们完全可以为之创造一个新的市场领域，从而改变我们做生意的方式。”

　　对于一年一度的拉斯维加斯Raiders圣诞贺卡，卡尔森印刷集团将在其UV胶印机上完成的冷烫与在其Sense-ational系统上完成的击凸银烫相结合，以提供对比。该设计得到了Raiders组织和接受者的一致好评。该公司选择的是MGI的数字技术设备，并于2020年2月疫情开始前安装。

　　由于无法亲自访问客户以展示新系统带来的全新产品，该公司转向通过线上会议宣传其新产品与功能，并寄送了样品以展示设备可能产生的效果。“有不少潜在的客户给我们打电话进行业务咨询，”罗伯茨说，“这是新的业务，我们完全可以做到以前无法做到的效果，这就是我们想要进入的市场。”

　　位于明尼苏达州伊甸草原的卡尔森印刷集团是美国精神企业的一个部门，它也希望能够提供超出其现有能力的装饰，并于2021年安装了视高迪的数字装饰系统，以便可以更经济高效地添加装饰功能。“它为销售人员提供了另一种全新的‘制胜武器’，”卡尔森印刷集团的销售经理厄尔·甘特解释说，这台全新的数字增效设备可以提供完整的数字印后与加工服务。

　　宾夕法尼亚州约克市的印刷和营销公司——安斯塔特也选择了视高迪的机器。该公司的目标是为客户扩大选择的范围，并为印刷增加价值。安斯塔特总裁兼首席执行官马修·R·多兰回忆说，“我们在创建和生产涉及烫金、压纹、模切等领域的复杂印刷材料方面拥有多年经验，因此这是我们发展的下一步。”

　　虽然添加压纹、局部UV上光、3D烫金和特殊模切等效果的能力令人印象深刻，但数字增效印刷机的应用并非没有挑战。销售团队、操作员和设计师都需要经历一条学习曲线。“设计师不一定完全了解数字装饰，”佛罗里达州墨尔本Taktiful的总裁凯文·阿伯格尔指出。该公司是一家在美国、日本、墨西哥和加拿大设有团队的数字装饰销售和营销咨询公司。它的一项服务是教设计师如何设计数字装饰，其中包括了如何正确设置文件，以及合并数字装饰的技巧。

　　甘特也非常认同有关数字装饰的教育。“客户和消费者可能会看到最终结果，触摸它并感受它，但他们不确定是如何完成的，也不明白它意味着什么。”为了解决这个问题，卡尔森印刷集团开发了一个营销工具包，并采用自己的品牌名称Sense-ational，以展示它可以在其视高迪的Ultra 6000上实现的不同效果。“我们还从过去使用过专业印刷的客户那里获取一些以前的样品，添加装饰并将其发送给他们，以展示设备的功能，”甘特说， “我们在这方面取得了一些成功。”

　　EPF也采取了类似的方法。“我们制作了一本手册，其中提供了关于我们的Elite 3D技术的教程，以及我们需要客户提供什么以确保成功运行，”罗伯茨说。

　　实施数字增效技术的另一个挑战是缺乏标准。“每个人对工作流程的解释都不同，”阿贝格尔指出，“另一个问题是不要将技术商品化，定价应与其提供的价值一致。最后，必须注意选择正确的纸张、薄膜、铝箔和涂布材料，并了解机器能做什么和不能做什么。”

　　实施数字增效增加了Elite Print Finishing (EPF) 的客户群，每周带来了20或30多个不同作业，设备有时24/7运行。这也带来了挑战，因为一份10,000张的作业可能排单在一份250张作业的后面。“我们今年的目标之一是找到一些更适合短单运行的设备，”罗伯茨说。

　　数字装饰是对传统技术的补充而非取代，有时，两者是互补的。数字增效技术可以提供快速原型，并帮助销售传统设备上运行的作业。作业可能从数字装饰机开始，但随着数量的增长，转向更传统的烫金或冷烫设备可能更可行。

　　在决定一项作业应该以数字方式完成还是以传统方式完成时，必须考虑几个因素，包括基材、幅面和数量，以及印后装饰水平。“一般来说，数字技术的最佳产量是10,000张以下，”甘特说。但是，盈亏平衡点可以从5,000 - 20,000不等，具体取决于所涉及的装饰水平。

　　尽管有数字装饰的能力，传统的烫金和局部涂布的需求量并没有下降。这对于数字增效功能恰恰是有利的。甘特说：“我们需要继续推动它，并围绕它制造轰动效应。当人们看到数字装饰时，他们会被它可以做什么的想法所吸引。这样做是为了产生更高的销售业绩。”