在“供应链印刷”商业模式中，印刷厂扮演怎样的角色？

2020年，突如其来的新冠肺炎疫情为全球带来了巨大影响。据国家统计局数据显示，国内2020年1～10月印刷业规模以上企业营收同比衰退5.7%。数字虽不好看，但市场的情况却有些不一样。或许经过环保和疫情的洗礼，竞争力最弱的印刷厂不得不退出了生产的行列，因此市场秩序似乎变好，生意的活力非但没有消退，反而更加积极。

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　　印刷产业正向规模化发展

　　趋势发展不会因为社会事件或新闻标题而改变，我们向前看，当然不能只看2020年的数据。据国家新闻出版署统计数据显示，2019年国内印刷业总产值突破1.3万亿元，其中包装印刷占了1万亿元(77%)。如果只看企业规模，国内产值超过30亿元的印刷企业，2015年只有一家，而2020年已有11家，甚至有两家企业的年产值达到百亿级别。

　　另外，6年之间国内印刷厂平均利润率，从2014年的6.46%下降到2019年的5.28% ，降幅约为18%，但是国内印刷百强企业的平均利润率则为平均值的1.61倍(8.52%)。人均产值从31.99万元增加到50.39万元，提升了58%，而印刷百强企业的人均产值则为101.18万元，是平均值的2倍。由此可以看出，订单集中的趋势越来越明显。

　　效益的提高最大动力来自数字化。生产数字化提升了市场效益，点燃了规模扩大的星火，而管理数字化则像火箭推进器一样推升印刷厂的规模，进一步为营运效益提速。

　　再看另一组数据，12年间，全国印刷企业数量从2008年的102043家，缩减至2019年的97000家，减少了5%;印刷从业人员数量从405万人缩减至258万，减少了36%。对比两组数据，可见印刷制造越来越依赖电脑和软件，从接单到生产，包括印前智能、印刷和印后的生产执行系统(MES)，以及各部门甚至各地生产基地都借助于ERP的统筹管理，使得效益显著提升、规模日益扩大。

　　以上数据呈现出国内印刷产业的趋势正朝向规模化发展，订单越来越集中到有规模效益的印刷企业。

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　　未来每家公司将是供应链管理公司

　　2021年延续下去，我们应该如何看待这样的发展趋势?

　　大环境支撑各行各业，印刷产业又为各行各业提供服务，大环境的改变势必成为影响印刷产业的主要因素。

　　当前，大环境最大的变化无非是移动网络把大家都互联在一个网域里，包括所有的电脑和手机，甚至任何可以连线上网的物品。物联网技术早已成熟，如果我们去揭开任何一家咖啡店柜台上咖啡机的机壳，就会发现煮咖啡的机器都可以连接上网，其目的很容易理解，卖咖啡豆的最好生意模式即针对做咖啡生意的专业大客户，或是员工多的大公司提供免费的咖啡机，把咖啡豆当做耗材来维持长期的生意。咖啡豆生意通过物联网技术，打造了高效“数字化供应链管理”体系。

       而“数字化供应链管理”也让各地的奶茶门店有机会追求零库存。如今，奶茶店的收银机都连上云端ERP，销售品项、时间等所有信息都上传至数据库，后勤支援可根据记录推算实际需求，实现按需供应。

　　互联网刚刚出现的时候就有人说，“未来每一家公司都是网络公司”，果不其然。

　　今天，我们都知道苹果公司、好市多、小米等因为供应链管理有效而成为的国际知名大企业。好市多以消费者的采购部门来经营大卖场，在消费者的认知中只要自己有需求，而好市多货架上有的商品就可以买，不用担心价格合不合理，不用担心品质及不及格。小米学习好市多的经营逻辑，也同样赢得了相同的信任。苹果公司的iPhone以当时最高的技术规格定义产品，到台湾找最好的零件和代工厂商，坚持最优秀的品质，争取到了预算最富裕的客户层。

　　这些大公司的产品都不是自己制造的，却拥有市场上最成功的销售业绩，原因就在于其有能力组织并且管理供应链。

　　大家都互联在一个网域里，这些大公司和其供应链伙伴不用在同一个城市，甚至不必要在同一个国境内，只要满足成本、品质和配合交货期等条件，品牌商和供应商就能共赢共荣。

　　今天没有哪一件商品是某一家公司一条生产线独立制造出来的，没有不依赖互联在网域上的供应链的，大家都是产品供应链网络的某个环节。合理地预测：未来每一家公司都是供应链管理公司，差别在于管理是否得当而已。

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　　供应链印刷将成为未来基本商业模式

　　如果所有的企业都将是供应链管理公司，那么印刷厂会扮演怎样的角色呢?

　　看看干拌面这个案例。2020年第一季度台湾方便面由于疫情，同比大幅增长，其中小品牌的干拌面竟然占据了20%。据媒体报道，2018年以来台湾市场上有320个干拌面品牌，八方人马，不分行业类别、不论企业规模，纷纷投入这个本来只有统一、康师傅之流超大型食品企业参与的战局，其中有好几个品牌是干拌面供应链上的印刷同行推动出来的。

　　仔细想想，印刷在所有的商品供应链中都有角色，印刷品可以是商品的包装，也可以是商品的一部分，甚至就是商品本身。商品请人代工和帮忙代工都是印刷生意，只要管理有效率就是好生意。

　　现在提出的“供应链印刷”生意模式，其实在印刷产业早已出现了。

　　南非的Media Work网络印刷，60%以上的订单利用台湾的合版印刷代工服务，印刷品从台北空运过去。来自武汉的葫芦娃印品供应链平台协助印刷厂找出最有效益的单品，帮忙利用各种渠道营销，最近更是利用直播带货的方式推广，次次都有数十万元的业绩。摩登印则根据特定印刷机的幅面定义照片书产品，找各地有同一型号印刷机的快印中心配合印刷装订，再委托快递交货。

　　这就是现在印刷的基本生意模式，电子商品制造由于门槛高，早在上世纪末就出现了制造代工服务，一路发展下来，出现了ODM(Original Design Manufactures)原始设计制造模式，也就是制造上把商品的所有功能都设计好了，省去客户的开发设计成本，来争取代工的活。

　　今天的手机不论品牌，功能如出一辙，就是这个模式的产物。干拌面的生意模式也一样，技术不是问题，谁都可以推出自己的品牌。

　　ODM代工模式兴起的主要原因，是目前市场上已经找不到新的需求，大家回头一看，传统需求只要还存在都是刚需，重组传统需求的供应链就能创造新的市场。

　　2020年应用远程服务上班、上学、集会是新的发展趋势，加上5G网络的普及，势必推动2021年各行各业应用网络管理供应链，用新办法革命传统需求。

　　印刷是所有产品供应链中的一个环节，供应链跨越行业，印刷融入各种商品的供应链，2021年将是供应链印刷的开始。

　　(文 | 崭新科技股份有限公司 吕理哲)