这家印企连续两年增速超100%，背后原因是这样的……

　　看准了方向的郭建红做出一个重大决策——将印刷工厂一分为二，打造成现代化的“传统+数字”工厂，走出自己的特色道路。

　　2014年8月27日，对于中国按需印刷和建宏印刷来说，都是一个值得纪念的日子。这一天，中国出版集团公司及下属中国图书进出口(集团)总公司举办“中国图书全球按需印刷启动仪式”。

　　随后，中图公司以图书中盘商的身份，强势进军按需印刷领域，轰动整个行业。2015年，建宏印刷与中图正式合作，承担起中图全球POD项目的按需生产任务。就这样，在尝遍数字印刷转型的酸甜苦辣之后，郭建红选择了新的事业平台，投身POD按需印刷市场开疆拓土。

　　为图书新零售赋能

　　“线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。”2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了“新零售”概念：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

　　很快，“新零售”概念迅速蹿红，引起行业的极大关注。

　　以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。这是百度百科给出的新零售定义。

　　“这不正是中图按需印刷一直以来希望在图书零售市场上做到的事情?”按需印刷，正是对图书零售的革新。

　　在建宏印刷看来，传统国产图书零售，是由“货场人”构成的垂直分销模式，其生产方式是出版社预估市场销售情况，将制作好的图书电子文件下发至印刷厂，印刷好图书后，统一上市销售，这种方式有很多弊端。而外版图书因物流和区域买断、版权买断等问题，也会造成国内现货品种数量有限、供货周期长及审读盗版等问题。

　　而现代图书零售市场，则是由“读者——线上线下通道——供应链平台——读者”形成的完整闭环，这就是新零售本来的样子。

　　“我们的解决方案是以建宏按需印刷为支点的新零售图书供应链平台。”郭建红一语道破其中本质。

　　具体来说，建宏印刷的解决方案是以“以销定产，先卖后印”为核心，通过大数据分析不同年龄、不同区域、不同类型的用户需求，在充分运用中图公司500万种可供按需印刷的数据资源和国内外大众零售市场渠道的基础上，全力打造的中国原版图书供应链平台。

        “贴心善印”

　　“新零售”的概念虽好，但对于建宏印刷来说，如何落地才是关键。

　　新零售，一端连着用户，另一个端连着生产，而这中间，需要通过服务来连接。

　　在中图按需印刷的官网上，有这样一句话——“贴心善印，岂止于印”。“贴心善印”正是建宏印刷的服务理念。

      为此，建宏印刷自主研发了一套完整的贯穿按需印刷业务的执行系统，连接客户文件上传、下单，以及工厂生产印刷的核心节点。

　　其中，印库系统，是建宏印刷的印前自动化平台，主要用于文件自动化检测、修改、上传、批量源文件规范化、结果反馈，可实现用户PDF文件一键上传，并对上传文件进行印前自动化的预检测和内容更新。通过印库系统，建宏印刷不仅建立起用户的可印刷图书书目资源数据库，也扩充了订单业务渠道。

　　贴心系统，是建宏印刷的客户订单系统，主要用于数据资源对接、在线咨询、下订单、物流信息等，可以为客户提供批量化的源文件规范化服务、数字资源存储的整体解决方案;在线完成从咨询到下单到配送的全过程。出版企业可以通过与“贴心”印前处理系统平台的对接，大大提升订单的效率和便捷性，实现了端到端的信息整合，开创性地让按需印刷过程电子商务化。

　　善印系统，即建宏印刷的生产管理系统，主要用于生产过程智能管理、原料自动分配、设备和生产实时状态查看等，可与“贴心”系统衔接，智能管理订单、原材料、设备、人员等生产资源，突破了传统生产管理系统只能管理到每批产品的局限，实现了对每件产品生产过程的实时管控，用户登陆“贴心”系统，即可实时了解订单的真实进程。

　　通过“印库”，以及“贴心”“善印”系统，建宏印刷打通了用户与生产之间的连接，让新零售有了落地的可能，也让按需印刷与新零售更加紧密地结合在一起。

　　按需印刷新玩法

　　按需印刷与新零售结合的玩法有很多，POD Stack就是其中最受瞩目的一个。

　　POD Stack是建宏印刷成功运用按需印刷方便高效的特点，同时利用大数据思维和长尾模式经营的现代复合型书店。在这里，读者可以订制属于自己的个性化图书，更可通过POD Stack与作者和编者互动交流。

　　无论是环境、空间、布局、体验上，还是在书的分类、陈列、导购、下单中，POD Stack书店都能做出特有的改变;在POD Stack书店里，可以选书，看书、买书、写书、分享，也可以洽谈、聚会、工作......

　　通过“小空间·大内容”的设计理念，POD Stack成功打通百万种图书资源与读者的联系，在馆配、机构市场等领域得到了成功应用。

　　此外，建宏印刷还将可变数据印刷技术与移动互联网、云计算和大数据分析等现代信息技术相结合，创新性地将“动态二维码”，即“一书一码”应用于出版物印刷领域。

　　一书一码可以轻松地做到分辨真伪，同时也认证了正版书的读者，可以让正版读者获得专有的电子版本和图书的音视频资源，还可以赋予其在互动社区的专属权益。正因为这些设计，二维码的扫码率很高。通过对这些真实扫码数据分析，可以轻松地让出版企业获得真实鲜活的发行数据。

        　巨大的发展空间

　　任何不能盈利的商业模式都是“耍流氓”。

　　如果不能带动企业业绩增长，不能为企业创造价值，再好的商业模式也是“水月镜花”。

　　在国内，我们过去常常能够听到“按需印刷叫好不叫座”的说法。很多企业花大价钱进入按需印刷市场，但投资回报率却低得可怜。

　　但这对于建宏印刷来说，都不是问题。建宏印刷的盈利点有很多，出版数据的标准化加工和技术服务、按需印刷为支点的图书新零售、按需印刷生产加工服务……

　　“我们的核心竞争力是依托总公司的渠道和资源，全力打造的‘按需印刷服务+图书新零售’的新商业模式。”

      事实上，自建宏印刷涉足按需印刷业务以来，公司业绩节节攀升。连续两年均实现了超过100%的增长速度。

　　2018年，中国图书零售市场同比2017年增长11.3%，总销售额高达894亿元。这是一个充满潜力的市场，而且在建宏印刷看来，真正的竞争者少之又少。

　　“当今国内在开展按需印刷服务的企业因自身资源和渠道等客观原因限制，市场关注点多集中在纸张包装、商务印刷、按需出版、像册书、标签印刷、数码加盟中心等其它领域，很少有能力和技术涉及图书按需印刷+新零售这一全新的领域，为我们的未来发展留下巨大的市场空间。”

　　建宏印刷除了继续完善和创新按需印刷技术，改善生产工艺，降低图书的印制成本;继续开展海内外图书数据资源的汇聚，丰富内容资源;在更多的商业领域布局POD Stack体验店，快速占领市场;与图书经销商建立渠道分销平台，共享按需印刷新零售商业模式外，还希望在北京顺义，打造产学研一体化基地，并在全国布局按需印刷分印中心。

　　计划未动、资金先行。为此，建宏印刷也启动了新的融资计划。在刚刚结束的2019中国印刷业创新大会印刷创新项目产融对接路演观摩活动中，郭建红明确提出，要通过股权融资的方式，融资2亿元。

      “我们期待长期战略合作伙伴，共同打造中国按需印刷新零售。”在路演观摩活动的最后，建宏印刷向全行业发起了合作的邀约。在建宏印刷的推动下，按需印刷与新零售究竟能够碰撞出怎样的火花，让我们拭目以待。