面对纸价上涨，大部分印包企业心有余而力不足

     从2016年下半年到现在，总体而言，纸价上涨对科望的经营发展影响比较大。虽然公司由于主要面向高端市场，在2017年下半年才比较明显地感受到经营压力，但纸价的上涨仍然造成一定程度的成本提升，利润空间被压缩了10%左右。

　　对于纸价上涨，其实我心里已经麻木了。纸价上涨也不是一两天的事了，我们也无力改变这个现状，所以只能习惯了。

　　纸价上涨原因是多方面的。最主要的应该是国家目前的环保政策，包括禁止美废进口，导致一些比较低层次的原纸材料(例如瓦楞纸)缺乏，进而使得一些小纸厂被迫关门。另外一点比较重要的原因，则在于此前纸价确实处于较低价位，所以适当涨价也是合理的。

　　合理性因素之外，也存在一些特殊性。一般来说，价格的波动总是与市场供需有一定关系，但这次纸价上涨有一部分原因却是上游纸厂故意降低产能，人为造成一种供不应求的局面。

　　面对纸价上涨，我相信大多数印刷包装企业和我们都有同样的感受，就是心有余而力不足。一些小企业因为利润空间缩减得太厉害，直接就暂停经营了;大一点的可能也会采取一些措施，比如说去寻求转型升级之类。

　　科望作为一个包装企业，其实在市场上的话语权很小，所以我们也没有太多应对方法，主要就是去跟客户商量。说实话，涨价与客户之间的矛盾很难平衡，客户也不愿意接受涨价，好的情况下，也只能说我们退一步，客户也让一步，总体来看采用这个措施的效果并不是很理想。

　　为应对成本上涨，我们也会尽量提高效率，偶尔还会尽力多开发一些新品种，毕竟老品种和客户涨价不是很容易，只能在新品种上下功夫。但是相比于同客户商量这条路，其他的方法都太难了，我们尝试起来成本太高。

　　不过，在纸价上涨的这段时间里也不是没有温暖的事情，比如说上下游都会对平时诚信经营的企业给予帮助，这其实是很暖心的。

　　纸价上涨所带来的影响其实不能简单地说积极还是消极，因为任何事物都有两面性，不能简单地说好坏。就以我们包材来说，可能消极的方面主要体现在因为纸价上涨，客户有可能会去寻求其他替代材料，这在某种程度上分散了我们的订单。但是它也有积极的方面，纸价上涨可能会对包装行业进行一次洗牌，会将那些走低端路线的厂家清理出去，最后市场上留下的都是在经营管理各方面都比较优秀的企业。

　　春节后纸价应该还会继续上涨。整个大环境都处于涨价的态势下;原材料，尤其是木材等，都属于比较稀缺的资源，所以说价格还是会涨的。但是从长远来看，纸价不可能永远上涨，因为任何事物都存在一个转折点，盛极必衰，纸价震荡之后终归会回到一个比较合理的空间。

　　(文章根据昆山科望快速印务有限公司总经理王建华采访口述整理)