互联网+印刷存在哪些伪命题？融资踩坑、资金打法这么破

　2018年3月29日-30日，由2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电商年会在京举行。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】

　　一起印CEO肖遥以“印刷电商3.0之路”为题做了精彩分享，肖遥从自身创业经历，讲述了印刷电商“伪命题”，引起在场听众共鸣，也让大家对于当下印刷电商的市场环境有了更加清晰的思考。从1.0印刷电商到4.0印刷电商，如何选择更加符合自身情况的发展之路呢？现将此次分享的内容整编如下，供大家参考。

　　印刷电商3.0之路

　　我本人并不是印刷专业的，之前对于行业并不是很了解。

　　从我的角度，我把这个行业分为三个版块。第一个版块是1.0版印刷电商，这一类企业特点是流量主要来自于天猫淘宝、京东等等。

　　他们大多是从单品品类切入市场，交易是在线上完成，生产可能是自建工厂或者外包工厂，比如世纪开元依靠冲印照片。但是因为这些平台有内部的限制，所以他们往往不可能做太全的品类。

　　目前来看，行业排名前十的印刷电商基本上还是以1.0印刷电商维度为主。

　　第二个版块是2.0版印刷电商，比如阳光印网等，这部分电商是自建网站，并且扩充了产品品类，网站上会有广告投入以及低频品类，与此同时线上线下都进行运营，其中线下运营主要依靠地推。目前，我们的企业也处于这个阶段，很多都在迭代升级。

　　第三个版块是3.0版印刷电商，也是我们一直努力的方向。

　　第一，流量场景化，流量不再来自于线上或者线下，而是来自于一个场景，将场景进行整合，获取流量。

　　第二，品类跨界化。我们计划在现有简单印刷品的基础上，也涉及一些泛印刷类，比如酒店布草，以及一些其他的定制化产品，我认为这是一个大印刷概念。

　　第三，全产业链SaaS+AI运营。目前，我们内部有一套自己的SaaS系统打通生产端流程，并且研发了一些指导机器人，在AI方向进行发力。

　　此外，还有印刷电商4.0，对于这个阶段，我预测有几个方向。第一个方向是企业新零售，线上与线下整合，比如世纪开元开设整合门店。

　　第二个方向是Vistaprint做的大规模定制平台，通过技术解决方案以及打通生产链，实现所有品类的大规模定制。目前来看，国内发展趋势不如国外，中国人定制思维尚不如国外强烈。

　　时间上，我认为明年上半年，两个方向哪里会走出大玩家，应该会有结论。以上是我对于行业的一些思考和总结。

　　印刷电商中的伪命题

　　下面，我代表创业公司讲一讲在实际创业过程中发现的痛点与教训。

　　相信在座的各位，无论是工厂，还是经销商都有过向互联网转型的想法，我就和大家分享一下，在我们两年的创业过程中，遇到的一些伪命题。

　　1资金入口。自己搭建网站，做SEO优化，做广告投放，从而获取订单，事实证明这种做法基本不成立。客户习惯了通过路边图文店或者上门服务的广告公司完成交易，并不适应从网站下单，并且其中还会涉及到沟通设计问题。因此，想做成印刷京东、印刷淘宝的2C模式基本很难取得成功。2编辑器。目前，市场上出现很多编辑器类应用，基本可以解决一些简单的应用场景，但是编辑器并不能同于在线设计。3在线撮合做GMV。从我们经验来看，在线撮合只适合大宗工业品。而印刷行业是一个非标准的定制化市场，更适合自营。4工厂做研发。对此，我只看到了一两个成功案例，其他基本都是失败了，因为工厂没有做研发的基因。5供应链管理。现在非常流行供应链管理，很多工厂都在做。但是供应链并不等于外协，凡是把供应链等同于外协进行管理，靠人管理，靠经验管理，通常不会有好结果的。6补贴市场。我们曾经补贴过市场，发现在2B市场进行补贴是毫无价值的。

　　融资踩坑

　　对于融资，我们曾经也踩过一些坑，也和大家分享一下。

　　第一，投资人本身并不关注印刷。投资人对于企业印刷专业程度有多高，文件处理能力有多好等等这些方面并不关心。投资人只关注三点，一是规模，即企业月营收多少；二是可复制性，模式是否可以快速复制；三是网络效应，全国市场如何，是否能指数级的网络效应。

　　以上这三点，很多创业公司是不具备的。不只是印刷行业，很多2B市场的创业都面临这些问题，其中的关键在于可复制性。

　　第二，融资越来越趋向头部企业。整个行业处于洗牌阶段，从投资角度来讲，融资将偏向于头部企业。我的判断是，在座各位的创业公司能做多大做多大，如果明年没有达到一定规模，基本上只能做自己的小生意，很难和资本挂钩上了。

　　第三，单印刷概念教育成本高。从我们的经验来看，单纯靠着印刷的概念是很难从一线投资机构拿到钱的，包括云印刷、智能化等概念，行业内依靠这些概念发展起来，并证明赛道足够大的企业寥寥无几，因此投资机构很难相信。如果寻求融资的话，千万不要讲印刷，而是讲一个符合概念，并不是印刷不好，而是教育投资者认识印刷很难。

　　资金打法

　　关于融资的资金打法，我也有一些小建议，将毛利率卡在20%以下，通过局部地区+小团队赢利，然后开始进行融资。在获得融资以后，企业需要迅速起规模，毛利率砍到10%甚至更低(亏损)，然后精细化运营，将毛利率逐步恢复到15%扭亏为盈。以此类推，再融资，再循环亏损，再扭亏，形成如此循环，期间，CEO需要算好钱够不够用。这是一个相对比较有效率并且安全的发展节奏。

　　快速增长6A

　　创业阶段，我们公司内部总结了“快速增长6A”，不管是创业公司还是工厂，抑或是经销商，包括软件服务商都可以参考一下。

　　首先3A是AnyTime、AnyPrice、AnyQuality，即时效、价格、质量。一般在三个指标里，企业几乎不可能三个指标都做到的，所以我们需要做到两个维度并突出自己的优势，即突出自己的长板优势进行竞争。

　　另外3A是AnyWhere、AnySize、AnyPeople。

　　AnyWhere是指当你的模式在局部地区取得成功时，在其他地区是否具有可复制性。

　　AnySize是指规模，你的商业模式在规模一千万时可以发展得很好，当规模扩大时，比如10亿规模，是否依然可以保证发展，即你的商业模式是否适应规模的不断扩大。

　　AnyPeople，当企业如愿以偿发展了20倍30倍甚至更多时，企业对于人才要求的标准及数值是否可以下降，比如企业原来需要精英人才做事管理，做很多专业程度极高的事情，随着企业发展，是否可以找一个大学生就可以进行代替。