不再忍气吞声！北美纸业巨头揭竿而起，矛头直指行业定价规则！

       美国包装公司宣布，将停止其客户协议与第三方定价指数挂钩的做法。由此，该公司成为第二家因对领先指数表示不满而宣布采取类似举措的主要包装企业。美国包装公司瓦楞包装产品执行副总裁托马斯·哈斯福尔在1月29日的公司财报电话会议上表示：“几周前，《RISI纸浆和造纸周刊》的出版物竟然未承认业内箱板纸或瓦楞纸基准价格的任何上涨，这让我们感到非常意外。”

 

　　他指出，公司持续观察到市场需求的强劲态势以及生产成本的上升，因此已自1月1日起实施箱板纸每吨70美元、瓦楞纸每吨90美元的价格上调。“这些价格已为我们的客户所接受。就我们采购的市场纸板而言，我们正根据纸板供应商最新的公告，开始向他们支付更高的价格，”哈斯福尔说道。

 

　　回收市场数据显示，1月份旧瓦楞纸箱（OCC）的价格与上月持平，维持在每吨73美元。2024年末，多家包装公司曾公开宣布，计划在1月份推动价格上涨。Fastmarkets RISI在1月29日发布的《2025年纸包装展望》中提及生产者提价时指出：“鉴于总体需求依然疲软，本次涨价声明与2024年的涨价模式如出一辙，主要由利润率驱动，而非需求和产能的实际增长。”

 

　　展望未来，哈斯福尔表示，美国包装公司尚未考虑具体的替代方案：“我们尚未找到任何其他令我们满意的指标。” 同时，他也表示，公司将根据客户的具体情况来制定合同细节。对于有多少客户的合同因参考 RISI 指数而“解除”这一问题，哈斯福尔拒绝透露具体数字。“我不会给出具体实施的百分比，但这需要一个过程，但我们正在朝着这个方向努力。”

 

　　与此同时，哈斯福尔指出，美国包装公司目前的现货业务价格更高，而与指数挂钩的合同调整速度则相对滞后。“在该指数显示价格上涨之前，部分合同的价格调整机制不会被触发。行业内部人士和《纸浆与造纸周刊》此前均报道称，至少有12家，即约90%的顶级箱板纸生产商已发布1月份的涨价公告，甚至有出版物指出，部分纸箱制造商已推迟本月的箱板纸采购，以规避价格上涨。”

 

　　他进一步表示，RISI 正在从“极小的箱板纸市场样本”中收集价格信息，并以此为依据对整个行业的市场状况发表评论，“并且，当讨论相关产品是箱板纸时，该出版物却常常引用有关纸箱价格的评论。”

　

　　彭博分析师瑞安·福克斯在电话会议中提到，美国工厂的产能利用率约为 90%，并向高管们提出了疑问：在“产能看似过剩”的情况下，公开市场为何愿意为箱板纸支付更高的价格？

 

　　“您需要去问他们。我可以明确地告诉您，我们的客户并不像您所说的那样看待这个问题，”哈斯福尔回应道，并补充说，“市场实际情况与（指数）呈现的数字之间存在显著脱节。” 他列举了美国包装公司以百万平方英尺为单位衡量销量，而其他衡量标准则使用吨为单位的重量，以及铭牌产能与工厂实际产量之间的差异等例证。

 

　　另一家包装巨头加意包装此前也在去年10月下旬的财报电话会议上宣布，将从2025年第一季度起停止使用第三方指数。“接下来，我们将开发一种新的指数，这种指数实际上是与我们自身成本结构密切相关的已知商品指数，”首席财务官史蒂芬·谢尔格在去年10月29日的电话会议上表示，并补充说，公司正与“一些非常大的全球客户”就长期协议进行谈判。

 

　　他表示，公司此前已声明，正在将所有客户合同过渡到“更透明、更准确的价格链机制”，停止将公开市场纸板销售合同与第三方指数挂钩，“是我们正在进行的转型中一个虽小但却至关重要的环节”。他提到，这类合同约占加意包装业务总量的5%。

 

　　谢尔格表示，加意包装大约一半的业务已与基于成本或年度定价的模型挂钩。“我们正在进行的大规模客户谈判将有力地证明，无论是我们还是客户，都对更可靠、更透明的价格变动替代机制抱有浓厚的兴趣。”

 

　　与美国包装公司高管的观点类似，加意包装首席执行官迈克尔·多斯也对RISI的价格发现过程提出了批评。“你们会发现，第三方指数越来越多地与经纪商进行对话，并从纸板经纪商那里获取信息。由于种种原因，经纪商的策略和动机可能与我们截然不同。大约两年前，加意包装开始将其不合格材料重新制成纸浆，而不是再出售给经纪商。”

 

　　在定价方面，史墨菲维实洛克的高管们同样表示目前正密切关注北美地区行业的定价趋势以及第三方指数所产生的影响，尤其是Fastmarkets RISI指数。值得注意的是，Fastmarkets RISI指数因未能承认纤维企业在今年1月份最近 实现的价格上涨而备受争议。 该指数的统计范围仅限于公开市场，而公开市场实际上在整个市场中占比不足 10%，并且市场份额还在持续萎缩。尽管如此， Fastmarkets RISI指数仍然是公司与客户签订合同时经常参考挂钩的领先指数。 

 

　　托尼·史墨菲坦言，“关于RISI指数，以及我们是否应该与该指数解除挂钩，公司内部一直存在诸多争议。”  到目前为止，史墨菲维实洛克尚未找到更加合适的基准，因此，在出现切实可行的替代方案之前，公司将继续沿用当前的模式。尽管如此，托尼·史墨菲也明确地指出，“我并不是说Fastmarkets RISI指数总是正确的，事实上，他们确实会有失误。”