存量时代 用数据分析订单走势！

       2012年底，住在北京的小说家郝景芳发表了一篇科幻小说《北京折叠》。小说里描写了一个城市里有3个空间，在一天24小时的时间里相互翻转过来、折叠过去。

　　· 在第一空间的人数最少，却享受最好的生活和工作环境;

　　· 人数是第一空间5倍的第二空间，环境品质次之;

　　· 人数最多的第三空间更等而下之。

　　可以用光谱图的形式来描述3个空间不同的生活氛围，不同的指数来表示从乐观到悲观，或是从幸福到不幸。有些第二和第三空间的人，不甘于现状，努力改变，试图让自己或下一代能够进入上面一个空间。由于这本书反映了现实社会的模型，引起了许多读者的共鸣，因而获得了第74届“雨果奖”中短篇小说奖。

　　从装机数据看国内印刷产业生态模型

　　国内印刷产业正是现实社会的一部分，不同规模、不同服务项目、不同客户群，有没有可能形成类似小说里描述的不同生意空间折叠?

　　看看以下几项数据，我们想象国内印刷产业生态模型。

　　根据2018年的统计，海德堡在国内的销售额创造了近几年的新高，相信其他供应商的设备销量也不会太差，许多印刷厂投资了新印刷设备，据称在一年内，不少型号的订单远超3～5台。

　　市场上似乎呈现着不景气的氛围，到底是哪些印刷厂还在添购新印刷机?

　　据2015年的统计，全国只有3200多家印刷厂年营业额超过5000万元，然而其总产值却占了全国市场的54%，平均获利率更是其他约97%印刷厂的59倍，也就是说全国一大半印刷订单被3.14%大印刷厂吸走了。

　　另据2017年的统计，国内包含商业印刷(其他印刷品)的大类总产值，只占全国印刷总产值的7.07%，然而却是40%印刷厂的营业项目总和。即使其他印刷品涵盖范围不是很明确，却呈现出在某些领域“僧多粥少”的困境。

　　以科幻小说的想象力，把类似《北京折叠》的模型应用于我们的行业。国内印刷产业生态里，有3%的印刷厂属于第一空间，有超过40%的印刷厂属于第三空间?

　　再想想，如华为、肯德基、统一……这些供应全国市场日用品、食品的大品牌，他们产品的出货量都是几亿台手机、几十亿盒牛奶，一个订单需要几千万个盒子或宣传单，没有一定规模的印刷厂肯定接不到这样的订单?

       能够持续接到这些大订单的印刷厂，忙着印刷、忙着扩充产能，应该不令人意外。

　　另外，在不同的城市里都有几家效益高的合版印刷厂，不但有数字化管理的效益，足以吸引附近的彩色单页印刷业务，更能利用互联网延伸服务范围。他们等于找到了扩大规模的方程式，扩充产能、添购设备才能应付订单增长的需求。有的合版印刷老板为了打破物流时效的限制，干脆到另一个城市复制新厂。

　　购买新印刷设备就是这些产业第一空间的同行。

　　印刷订单正在往特定方向集中

　　我们在微信圈里，常常听到许多人抱怨印刷生意难为，其实，国内市场大，谁也不能代表主流，觉得生意好做的人或许不说话，觉得生意难为的同行人数固然较多，但是各有生存之道。

　　看看数据就知道，印刷订单正在往特定的方向集中。如果不把趋势当做经营印刷的工具，我们要如何应对未来?

　　我们是不是应该换个角度看看印刷行业?不要从自家车间的窗户往外看，换个方式，以鸟瞰图的方式。行业统计数据可以帮助我们发现印刷也有不同于《北京折叠》的空间概念，先想象自己的位置，放下既有成见，重新认识市场生态，才有机会穿过不同空间的限制。

　　国内市场上有数千万份的包装盒、宣传单订单，需要什么样的条件才能争取到?如果自身的资源足够，又有比别人更有效益的解决方案，恭喜你了，你是第一空间的竞争者。

　　仔细观察，这几年在不同的印刷、广告展会里，很容易发现居然有同行印刷厂买下大展台，大张旗鼓对来参观的同行招手拉印刷生意?

　　有没有注意到国内的印刷研讨会，上台演讲的嘉宾，不再是在媒体上写文章谈理论的大咖，也不是设备供应商的业务经理，越来越多的印刷厂老总上台，对台下的听众同行推广自己的印刷服务。

　　今年的各种会议中，再没有人谈论生意模式，只有提供实际印刷供应链的各种服务，包括帮你生产某一类的印刷品、帮你提供设计版面、帮忙处理印前、帮你制版，或是帮你报价等。

　　印刷大环境已经被互联网连结起来，不管印刷生产流程有多长，有多少道工序，只要下订单的人能及时收到满意的印刷品，生意就算完成了，至于那一道工序在哪里完成，一点也不重要了。

　　对于印刷这个极度成熟的传统产业，所谓的“新常态”就是不论哪一段，只要有效益，不但可以自己有用，也分享给同行。随着网络越来越方便，效益也传递得越来越远。

　　你觉得印刷生意越来越难做，却有人一再扩充产能，然而全国总产值并没有增加的迹象，多出来给扩充产能的订单，势必来自那些认为印刷难做的对手。

　　今天，经营印刷厂如果无法认清新常态，一味地依照昨天的赚钱模式，不管你再如何努力接单、努力生产，恐怕都无法应付未来的竞争，因为你面对的竞争对手是组团来的，他们各自贡献自己最有效益的部分，来组合生意流程。每一环节省下一些成本、一些时间，所产生的效益就足以吸走你的订单。

　　有人把今天这样的产业生态称为“存量时代”，简单的说法就是订单集中到效益单位的演变，越来越快，不知道的人以为别人发现了新订单的“活水”，其实是订单被效益吸引越来越集中了。

　　如果存量时代刚刚开始，我们没时间抱怨生意难做了，赶快强化自己的优势，必须要强到可以分享给同行，赶快和别人合作，善用别人的优点来弥补自己的短板，我们才能面对印刷厂的数量快速萎缩的趋势。

　　作者丨崭新科技股份有限公司 吕理哲