印刷千亿级规模企业何时出现？

       2019年3月28日-29日，由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办，科印网、印刷家共同承办的2019中国印刷业互联网创新节暨第七届中国印刷电子商务年会在北京盛大举行。

　　会上，山东世纪开元电子商务集团有限公司总经理郭志强以《无限游戏，让行业变得更好》为主题进行了精彩分享。

　　世纪开元董事长郭志强

　　有限的游戏在边界内玩，目的在于赢得胜利，具有一个确定的开始和结束，拥有特定的赢家规则的存在就是为了保证游戏会结束。

　　无限的游戏玩的是边界。旨在让游戏永远进行下去，既没有确定的开始和结束，也没有赢家，目的在于将更多的人带入游戏本身，从而延续游戏。

　　用户希望越便宜越好，但多快好省是有矛盾的。

　　梳理过去几年的发展模式，可以发现行业整合力度加大。企业在长大，产业集中度在提高，产业贡献在增加，线上份额在变大。

　　目前整个行业整合在加剧，产业金融在提升，百强门槛已达4亿元，但其实远远不够，行业集合力度不看上限。家电行业像格力、海尔，有效规模或者说聚合度规模已经到了一千亿元，但印刷包装行业中最牛的企业也就百亿元左右。即使聚合速度再加快，到千亿元也还需要一定时间，像裕同集团三年翻一番，到千亿元也得十年八年。十年间变化太多，靠现有模式做到千亿元目标任重道远，因而需要一些产业互联网或者工业互联网方面的创新。

　　今年两会中，李克强总理指出中国有上亿的市场主体，所以说增量市场是很大的。比如一些网红产品，像坚果市场还没有印刷市场大，但三只松鼠在5年时间里从0做到了100亿元，还有百草味也都是百亿元规模，但印刷包装行业做到现在，没有几个能超过10亿元，发展真的太慢了，这可能与印刷电商不够性感、需要设计等问题有关，还需要进一步发展。

　　有产品都不会裸奔，包装永远不会衰落。

　　随着5G时代的到来，包括AR/VR等在内现代科技的应用，数字化包装以及营销物料的发展成为一个趋势。移动互联网时代，手机成了我们另一个器官， 5G时代带来的变化也可能超过我们的想象，包括人工智能的发展真的难以预测。所有的物品，可能不需要营销物料，可能用信息化的、数字化的科技手段来代替，但所有产品不可能没有包装，并且包装会越来越丰富，越来越个性化。

　　线上份额在增大，但日本份额也只有3%。而中国1万亿元的规模，电商只占1%，欧美国家在15%-20%，份额比较大。中国线上份额从2016年到现在，规模确实在变大，有很多很多平台，淘宝、天猫、京东占据市场80%的份额，其中淘宝从100多亿元增长到360多亿元。从目前掌握的印刷电商数据来看，线上份额虽然增大，但成品偏多，定制产品偏少。比如说纸箱，规模有几十亿元，但都是成品纸箱，定制品很少，而一些食品包装或快递包装，也都以成品化包装居多，定制包装市场有很大的发展空间。

       “9000岁”是用户主体，97%的市场仍在线下。

　　“9000岁”，这是最近的一个新词，是“90后”和“00后”的统称。以前用户第一是企业的追求，现在从用户出发是基本点。

　　智能商业阶段，从用户出发，用户在改变。世纪开元的用户大都是小微企业，什么叫“小微企业”? Cimpress称三人以下为小微企业，而世纪开元定义的小微企业是决策者、购买者、使用者为同一人，这就是其用户。而“9000岁”是目前的客户主体，也是未来消费的主流人群。90后、00后的个性化需求，也对生产提出不同的要求，个性化定制能满足小微企业和个人用户缺乏设计方面的痛点。

　　97%市场仍在线下，1亿市场主体等待服务。山东今年定的目标是增长800万的市场主体，增加市场主体也要带来市场活力。中国1.2万亿元的市场，主要都是包装行业。这并不代表商务印刷没有机会，未来有更大的增量空间，8000亿元是存量市场，面向小微企业，这个增量市场还能进一步扩大的。

　　B2C到C2B，商业模式转型升级。

　　世纪开元成立于2001年，以传统的照片冲印店起步。2008年电子商务进入高速发展期，世纪开元开始聚焦线上发展，逐步关闭线下实体冲印店。到2016年世纪开元购买第一台印刷机，真正进入印刷电商行业，并且业务营收实现从零到亿元的跨越式发展。

　　以专注为个人用户和中小微企业用户提供影像、印刷包装及企业定制类的一站式场景化解决方案为愿景，围绕“让天下没有难印的东西”的使命，世纪开元满足100万小微企业用户和1500万个人用户的个性化定制需求，商业模式转型升级。

　　从B2C的标准化影像冲印服务，到C2B的从影像定制到印刷定制，是商业网络从传统供应链走向网络协调的全新模式。

　　“用户参与”是世纪开元一直所强调的，不碰成品，让用户参与互动，才能做好定制产品。走在C2B的路上，智能化、数据化、网络化需要进一步提升。如今世纪开元选了30多家合作伙伴，一起去做市场增量，致力于行业突破和创新，相互赋能，共同探讨印刷电商的发展。

　　任何企业或平台，其存在的价值一定是提升效率，帮助用户解决问题，帮助行业解决痛点，那样才有存在的意义。并非市场大就有发展的机会，一定要经历更多的链接和协调，其平台思维也是利他和共赢。

　　回到主题，《有限与无限的游戏》，有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的是边界。未来的中国一定会出现千亿级印刷包装实体，希望印刷人一起努力，让有限的游戏变成无限的游戏，让印刷成为印刷人共同的荣耀!