疫情之下，快印企业逆境破局“招式百出”！

　　创新升级

　　创造价值

 

　　无锡快印哥 孙广东

 

　　无锡嘉庆图文制作有限公司旗下品牌快印哥图文是一家将企业广告宣传物资采购业务一站式整合，线上线下同时覆盖的互联网电子商务公司。目前快印哥旗下设有3个部门，7家门店。“互联网+连锁”的创新模式打造其成为了快印人口中的好品牌。

 

 

　　近年来，快印哥基于产业链资源整合，致力为广大中小型企业提供集企宣策划、广宣设计、媒介整合、印刷制品、礼品采购、广告施工于一体的多元化一站式解决方案。

 

 

　　疫情影响，快印哥对店面、人员进行了系统调整，力争做到开源节流。用孙总的话说，疫情之下，企业唯有自己先活下去，才能去创造美好的未来。那么如何才能活下去，且活得好？快印哥接下来会朝着四个方向发力：

 

　　·升级品牌。快印哥在去年设计的吉祥物形象，不久便会亮相，这一设计可以说是开了全国快印店的先河。品牌升级不仅是吉祥物，还包括企业logo、品牌形象以及服务等的同步升级；

 

　　·打造平台，或是加入平台。以此联络更多的资源，更多的人才去做好这件事；

 

　　·提升品质。从最开始的二手机，到后来设备的不断购入，品质、耗材的不断升级，给客户带来增值服务的同时也给自己创造了价值；

 

　　·广招合伙人，也叫做事业共创。汇集更多的资源，创造更大的价值。

 

　　应需而生

　　随势而变

 

　　常州希望之星数码图文快印有限公司 史静芳

 

　　作为一家成立了32年之久的图文快印企业，希望图文已成为常州市数码快印行业的代表企业。疫情三年之久，在很多快印企业依然迷茫之际，他们却显得从容得多。

 

　　相信大多数企业对于疫情的感受都如史总所言一般，从最开始的没在意，到意识到严重性，再到现如今的适应了常态化。对于企业来说，疫情带来的最大影响，莫过于一个字——变。业务变了，客户变了，供货商变了，服务方式变了......迫使企业自身不得不“随势而变”。

 

 

　　希望图文的“求变”之路首先是从改变业务方向开始，力争用有限的资源创造更优的价值。契合政策，迎合风口，做好减法。集中优势、抓住刚需，挖掘自身产品潜力。如标书业务，在传统标书打印的基础上，融入更多增值服务，延长产品线。真正改变业务方向不求做全但求做精，不断夯实，延伸主营业务触角才是根本。

 

 

　　其次是营销方向认知的改变。相比较过去的广告投放，如今的投放方式层出不穷，疫情之下更是将这一领域的改变体现得淋漓尽致。

 

　　产品策划、营销策划、内容策划都是影响广告投放效果相关要素。史总坦言，他所认为的快印店的发展趋势将是智能化和内容化，所以未来快印店的营销方向，无论是在网络商城、小程序亦或是其他渠道，顺应智能化、内容化的发展趋势或许会助力你的企业打开新的思路。

 

　　开源节流

　　不破不立

 

　　江苏诚达图文有限公司 路平

 

　　经过近20年的积淀，诚达图文逐步发展成连锁经营模式，业务遍布全国多地。一直致力于对文件制作的研究，不断创新，赶超国际先进的装订水平，提供多方面的图文打印输出方案。目前已发展成为“项目全，服务好，质量高”，且经验丰富的文件制作中心。

 

 

　　图文快印原本就是充满竞争压力的行业，近两年疫情影响所带来的业务压力、人员压力、生存的压力更是与日俱增。不破不立，如此大环境下，企业只得开辟突围之路，诚达图文自此便提出了开源节流的想法。

 

　　所谓开源，即增大业务范围，借鉴同行，增加业务种类，增加设计团队，赋能图文业务，一系列操作下来卓有成效。所谓节流，即降低成本，引进新设备，如柯尼卡美能达AccurioPress C12000彩色数字印刷机，产能大，印量较之前实现翻倍，单月印量突破20万印，提高了效率的同时也得到了客户的认可。

 

　　

　　未来，诚达图文将“三管齐下”：

 

　　01首先，力争把业务细化，把产品做精，提高附加值以满足个性化需求；

 

　　02其次，继续做好开源节流，加强企业内部管理，人员上求精干不求数量，以此提升个人产量；

 

　　03再次，虽说整个大环境下引入设备会有压力，但选择像柯尼卡美能达这样的能够有效降低成本，并且提供优质配套服务的企业的设备，能有效平衡成本与价值，这样的投入相对合理，既能保持企业在行业内的地位，也能保障企业业务的有序开展。

 

　　是时候

　　沉下来做做梳理

　　

　　淮安四色数码科技有限公司 王海静

 

　　相比较单纯的打印店、复印店，淮安四色数码科技有限公司作为一家综合性的企业，定位于以数字技术实现文化创意集成的文化创意服务企业。业务涉及文旅、学院以及政府宣传等。疫情来袭，各板块受到的影响程度不同。王总表示供应商体系和库存在去年有所升级，目前影响不大，疫情所带来的最显著变化其实是服务形式。

 

 

　　疫情给企业业务发展带来制约的同时，也给企业创造了沉下来做好业务梳理的机会。当业务从线下转到线上，该怎样正确地认识自己？从何出发？如何有针对性地服务客户？要思考的问题太多太多。

 

　　在梳理过程中，四色数码科技将目光聚焦大客户，精准对接他们的需求，在速度快，质量好，服务全三个方面下足功夫，通过更多的增值服务来提升自己的价值。

 

 

　　其次，加强企业的标准化管理，包括业务的标准化和人员的标准化。企业的需求在变化，需要图文快印店提供的不仅仅是快印服务，而是系统的咨询等一系列相关的全套服务。针对不同的企业，提供相应的指导方案。再从企业辐射到全行业，切实了解到市场的需求。

 

　　打出“组合拳”

　　按下“加速键”

 

　　南通印即得数码图文有限公司 朱腊楠

 

　　正如中国当代作家方方所说过的一句话，时代的一粒灰，落到每个人、每家企业身上，都是一座山。近两年，在疫情和双减政策的双重压力下，对于传统的快印行业而言，着实经受着如山般的压力，朱总如是说。

 

 

　　朱总所在的南通印即得数码图文有限公司成立于2008年，是南通地区最具规模的数码快印企业之一。目前拥有一家大型数码快印加工中心，4家门店，而员工仅有50余人，专攻短版印刷、个性化定制等相关业务。

 

　　重压之下，印即得将今年的业务重心放在了即将到来的毕业季的影像业务上，把产能开足，此外在员工职业技能培训和门店的管理上他们也打出了一套“组合拳”。

 

 

　　在被问及为何在门店只有两名员工的情况下，也能做到人均产值超5万时，朱总表示原因有二：一是因为人员的专业度，后道人员基本都是十年以上的技术工。二是有像柯尼卡美能达这样的企业的设备加持，所以对自己的产品充满信心，从来不打价格战。尤其是在加工中心成立以后，印即得在加工客户和服务型客户之间进行了有针对性的舍取，业绩也因此实现提升。

 

　　写在最后

 

　　疫情之下，五位大咖的分享是否让你茅塞顿开？不管怎样，动荡环境下如何破局，借鉴可以，但真正适合自己企业的模式才是最关键。正如嘉宾们提及的“三公里服务圈”，经营一家快印企业，各个环节都十分关键，串联起来最终决定你企业的发展之路如何走？从门店的选址，客户的选择、价格的设定、到品质的考验、服务的提供......无一例外。发掘自身特色，发挥优势最大化，做好业务加减法，将标准化、精益化融入日常管理和生产，无需价格战，也能赢得一席之地！

 

　　曾有人在评价疫情之下企业该如何生存时说过这样一句话——“真真正正的救助是自救，企业首先要想办法自己救自己。”思索之下，或许不无道理。随着疫情防控的常态化，企业不得不直面疫情，摸索出一条突围之路，你准备好了吗？