正博：做国内纸袋机领跑者

     中国印刷及设备器材工业协会牵头组织，联合地方印协及北京印刷学院、上海出版印刷高等专科学校、武汉大学、西安理工大学、杭州电子科技大学五所院校，开展“激荡40年——中国印刷业大学生联合大寻访”活动，以此纪念改革开放四十周年。10名大学生走进企业，探寻历程，用年轻人的视角纵观行业、展望未来。7月10日，走进浙江正博印刷机械有限公司，对话副总经理晏小斌。

新语境

　　早就对正博有所耳闻，不过只是了解这是一个年轻的创业团队、在制袋机领域颇有成就而已。此行终于有机会走进正博一探究竟，让我们这些年轻人也听一听这到底是怎样一个励志传奇。

　　一进正博的办公楼，现代化的装修体现着团队的活力，整体简约整洁，但细节处格外考究，每扇玻璃窗门的中央都贴印着激励人心的英文名言——“Service achieve dreams（服务收获梦想）”。就是因为有这样一支朝气蓬勃的团队，才能精力充沛地在制袋机领域大展身手。

　　规范：让流程管理实现数据透明化

　　接受我们采访的是晏小斌，正博副总经理，也是创始人之一。据他介绍，像正博这样的私有企业，一切都是从零开始创业。在企业创办初期，包括老板在内的整个团队都不是非常的规范化。“当时凝聚团队时最重要的就是将心比心，私下里平易近人，工作上一视同仁，设身处地为员工着想，从而拧成一股绳让企业迅速成长壮大。”

　　随着技术不断创新、市场不断扩大，正博首先面临的就是管理问题，特别是如何合理地管理工厂的生产线，如何把控生产与客户需求的统一，都是亟待解决的问题。所谓没有规矩不成方圆。要想让公司稳健发展，没有规范的管理自然不行。因此，正博凭借自身的技术实力，根据自己的需求，灵活设计并自主研发了一套生产管理系统。晏小斌介绍道：“这个系统已经贯穿于我们整个生产使用中，现在我们已经能够做到透明化管理，也就是数据透明化。”

　　到底是怎样的透明化？晏小斌举了一个例子：比如一台设备明天将要交付客户使用，那么今天处于什么样的状态，所有配件是否到齐，没有到齐的配件在哪个流程、哪个工序，都可以在这个生产管理系统上查到。

　　由于系统对数据量的要求比较大，为了完成这一管理系统的研发，正博花费了将近两年时间才完成了所有参数的设定、价格体系的搭建，如今整个生产管理团队在试用的过程中都感觉良好。此外，自主研发的好处还在于，一旦在使用时发现漏洞，可以直接自行更改，可以说更贴近实际、更接地气。

　　定制：针对客户需求提供投资建议

　　正博不仅拥有专业的生产管理系统，而且还有专业的营销团队。他们会对客户的实际情况进行调研，而非盲目地销售设备。

　　就像晏小斌所言：“单从财务报表来讲，我们卖给同一个客户的价钱越高，我们的利润也就越高。但我们从不这样去做。当客户咨询我们的设备时，我们不会问他需要哪款产品，而是问他的产品结构是什么。因为我们只有了解其产品结构、投资方向，才能提供最合适的产品或解决方案。”

　　简单地理解就是，正博将自己定位为服务型企业，针对客户需求提供定制化的解决方案，即“先服务、后销售”。

　　据晏小斌介绍，正博的设备主要针对四大市场：一是奢侈品牌和名牌纸袋，二是是酒类、软饮纸袋，三是出口欧美的纸袋，四是运动品牌牛皮纸袋。“当客户来到正博，我们会根据他的实际市场需求，推荐与之匹配的设备。如果没有合适的设备，也不会随意销售，而是再去想办法研发新机型。”

　　看似简单的纸袋市场，其实却是最复杂多变的，因为纸袋产品花样繁多，提带、表面、底部，处理工艺都不尽相同，但无论如何，正博都会去努力寻找到相应的解决方案。

　　目标：做手提袋行业的奢侈品

　　天下大事，必做于细。前几年，正博也曾尝试拓展其他领域，但经历一番波折之后，痛定思痛，最终还是决定专做制袋机。

　　其实，早在创业之初，正博的定位就已经十分明确，董事长范明龙看中的就是制袋机这块市场空白。晏小斌非常坚定地说道：“至少10年之内我们不计划改行，不会去涉足其他行业。会当凌绝顶，一览众山小。我们就是要专业做好制袋机，做手提袋行业的奢侈品。”

　　经过10年艰苦奋斗，正博斩获“温州市名牌产品”“中国印刷及设备器械工业协会科学技术奖”等荣誉，并且坚持以市场需求和产业化趋势为技术创新与产品研发导向，以自主创新为基础，整合国内外新思路、新技术、新工艺和新资源，打造一体化产品研发平台。

　　或许你并不清楚，我们常喝的加多宝、王老吉、六个核桃等饮料的纸袋，其实都是使用正博的机器所生产。事实上，正博制袋机的销售就是这样火爆，市场销售额在2017年“爆炸式”增长了36%。

　　认准制袋机，只做制袋机，热爱制袋机，在这一专业领域，正博不断创新、开辟天地。不仅推出了单张式全自动及半自动系列手提袋制袋机、卷筒式系列手提袋制袋设备，2018年又上市了全自动手提袋穿绳机。晏小斌说，今后，正博还将蓄力研发更多新产品，继续实现新的突破。

　　伴随着“中国制造2025”制造强国战略的提出，正博在自己的专业领域不断向“中国创造”迈进。虽然目前离“工业4.0”还有差距，但其未来的主攻方向已经明确为“做智能化、自动化程度高的产品”，让机器“会说话”，让用户更节省成本、操作更容易，做国内纸袋机领跑者，这是正博团队的梦想和目标。