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印刷圈外人谈印刷之印刷业必然久存

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-05-08
导读: 宣传广告、菜谱、个性化台历、童书,印刷就这样悄无声息地融于我们的生活之中,默默无闻地服务于每一个人。 而我们之于印刷的态度,或是因为太熟悉,所以反而看不到其存在之重要。 那么,打开记忆的匣子,一起寻踪那些与你相关的印刷故事 我是竹子,一个互联
    宣传广告、菜谱、个性化台历、童书……,印刷就这样悄无声息地融于我们的生活之中,默默无闻地服务于每一个人。
     
       而我们之于印刷的态度,或是因为太熟悉,所以反而看不到其存在之重要。
     
       那么,打开记忆的匣子,一起寻踪那些与你相关的印刷故事……
     
       我是竹子,一个互联网的老兵,近日《印刷工业》的编辑邀请我写一篇稿子,关于印刷业外者对于印刷的看法。坦白而言,乍一听这话题,感觉于我确实太陌生,但静下心来,却发现许多关于印刷的生活场景浮现于眼前,同时让我想起《冬吴相对论》中梁冬和吴伯凡两位老师就蜡烛这个夕阳行业的讨论,于是有些不成观点的看法可以拿出来和大家分享下。
     
       印刷说:都在寻找互联网营销思路,我们还能做些什么?!
     
       不关注还真没发现,街边底商中时不时就会出现一个复印社的身影,他们靠什么活着,主要是给那么多的商家制作门灯和宣传印刷品。都说互联网可以让1快速变成100,甚至更多,不过那是针对用户群为全国全网的业务。我认为,对于本地门店,它的主要用户群就是门店周边的人群,对此互联网一点儿能耐都没有,所以印刷DM,才是本地营销必备利器。
     
       宜家如此大的全球连锁,初期营销便是印制彩页,将其作为赠品送给周边客户,而已经购买过宜家产品的会员客户,也会定期收到宜家定制的手册。这种方法,在早期为宜家打开了巨量市场,亦是营销人员入门必学案例。说完国外再说国内,爸妈辈已经退休在家,现在的乐趣之一就是逛周边各大超市,小区门口车接车送,乐此不疲,因此家中的纸质宣传册也是越累越多。多少次因为宣传册上的“大减价”,老妈第二天又去超市报道,由此看来,商家应不会放弃继续印制发放宣传手册。
     
       都说要拥抱互联网,其实这些年很多互联网从业者也在给自己降级去拥抱实体行业,地推吧创始人是UC浏览器高级产品经理,他的公司每天都离不开印刷,因为他的每一个项目都需要用不同的DM测试地推效果,最终全国放大。所以说,在营销界,印刷品无处不在,只要人们不是完全生活在互联网上,印刷就不会被任何新形式所代替。
     
       印刷说:我都快被电子化取代了,利润薄的无法生存!
     
       出版业的电子化似乎是出版界同仁最焦虑的一件事儿,确实,类似kindle的产品的推出,让很多人已经不需要纸质图书了。但是有没有想过,小马宋一个2万人的订阅公众账号,可以一次性卖出1万多本书;罗辑思维的罗胖以从不打折的方式为出版社卖书,原因何在?此时,我就得把开篇提及的关于蜡烛的讨论拿出来分享下了。
     
       蜡烛目前是当之无愧的夕阳产业,但是在国外一只可以卖到70~100元人民币,即便是在国内蛋糕店,一个精品生日蜡烛也要25元。这是为什么?
     
       无论是罗胖卖书还是超出成本百倍的蜡烛,都有一个共性,即兜售的目标变了。原来卖的是产品,而现在卖的是文化或者氛围。营销的最高境界就是出售精神。这就是说,看似夕阳的产业,其实只是目标变了,要给用户包装出来的价值变了。
     
       所以,印刷人在焦虑的同时,似乎不应该问印刷业怎么了,而要细化行业,问一问现在的人怎么了。颠覆行业的不是互联网,而是社会环境。
责任编辑:admin

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